sales teacher should attend to the individuality.

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2025/10/5

個性をちゃんと見ろ!営業マン育成の成功法(YouTube専門家対談企画営業の心理学の第十九回目)

・クロージングなどの些末なテクニックを覚えても、成果は短期で終わる可能性が高い! ・長期的に利益を上げられる営業マンの育成は、本人の個性を磨くところから! ・途中からの育成は、一人ひとりによって異なるはず! 現場に携わる専門家をお招きして、専門家同士が対談するYouTube専門家対談企画。 今回は、営業歴20年で合同会社トースティー代表の伊藤さんと営業の心理学についてお話します。 今回のトピックは、「営業の育成」についてです。 営業マンの育成は企業の喫緊の課題です。死活問題にすらなります! しかし、優秀な ...

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self-regulated learning 4 methods

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2025/9/27

【心理学】主体的に勉強する人になるための4つの方法

・勉強がなかなか続かない。 ・自分から本を読んだり、仕事をしようと思わない。 ・主体的に自らモチベーション高く勉強をできる方法はあるのか? 勉強は中学生や高校生だけではなく、大人になっても悩みます。 その誰もが抱くお悩みに心理学が役立ちます。 心理学では、主体的に自分で勉強する方法が昔から研究されてきました。 今回は、そんな昔からの研究を集めて分析し直すメタ分析という方法を用いて、主体的に勉強できるようになるための4つの方法を動画で紹介します! ぜひご覧になって楽しんでください↓ スポンサーリンク

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non-technic and four sales competence

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2025/9/22

脱テクニック!営業マン必須の4能力とは?(YouTube専門家対談企画営業の心理学の第十八回目)

・心理学で有名な研究から営業で必要な4つの能力を紹介! ・営業は企業相手でも個人相手でも基本は同じ! ・営業は文系脳より理系脳 長期的な利益の確率を上げる営業とは? 現場に携わる専門家をお招きして、専門家同士が対談するYouTube専門家対談企画。 今回は、営業歴20年で合同会社トースティー代表の伊藤さんと営業の心理学についてお話します。 今回のトピックは、「営業の育成」についてです。 営業マンの育成は企業の喫緊の課題です。死活問題にすらなります! しかし、優秀な営業マンを中途採用するにはハードルが高く、 ...

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心理学・脳科学/Psychology・Neuroscience 記事/Article

どの性格タイプの人がモチベーション高く仕事ができるのか?たった1つの性格

・仕事でやる気(チベーション)上がらない。

・仕事で成果がなかなか出ない。

・自分の性格タイプが仕事に合っていないのだろうか?

誰もが仕事で成果を出したいと考えていると思います。

たまに、「あの人はなんであんなにも成果を軽々と出せるのか?」と羨むことがあります

実は、心理学の研究で、仕事のパフォーマンスを発揮できる性格タイプがある程度特定されています

今回は、その性格と仕事との関係性を調べた心理学の研究成果をエビデンスとともにわかりやすくご紹介します。

本記事では以下のことが学べます。

1. 仕事をモチベーション高くできる性格タイプ

2. 仕事の成果が出やすい性格タイプ

3. 心理学で特定された二つのシゴデキ性格タイプ

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①仕事のモチベーションが高い2つの性格タイプ

仕事とモチベーションの関係性を調べた心理学の研究は古くからあります。

その研究を集めて分析し直して、一定の研究の方向性を示すメタ分析の手法を使って、仕事と性格タイプの関係性を調べたのが、Judge & Iles(2002)の研究です。

メタ分析は、厳密で正確に行われると、最もエビデンスレベルが高い研究と言われています。

メタ分析の解説は下記の記事をご覧ください↓

Judge & Iles(2002)は、Big5という性格タイプと3つのモチベーションタイプに分けて研究しました。

Big5は、心理学で世界中で使用されている性格検査の名前です。

軽く説明すると、

感情の安定性(Neuroticism, Emotional Stability)ネガティブ感情に支配されていないか。感情の浮き沈みがあまりなく、安定しているタイプ。

外向性(Extraversion):内にこもるより外に出て、友達と遊ぶタイプ

開放性(Opnenness to Experience):相手の意見に寛容的で、何でも取り入れてみるタイプ。

協調性(Agreebleness):他人と上手くやっていけるタイプ。

誠実性(Consciousness):コツコツ目標に向かって努力できる真面目タイプ。

になります。この五つのタイプのそれぞれの強さで性格を理解する方法です。

一方、3つのモチベーションタイプは、

1) 目標設定モチベーション(Goal-setting motivation):目標を設定して仕事をこなしていくモチベーション

2) 期待的なモチベーション(Expectancy motivation):自分は仕事で成功できるというモチベーション

3) 自己効力感的モチベーション(Self-efficacy motivation):「これはなんとなくできそうだ」というモチベーション

の三つです。

すると、5つの性格タイプと3つのモチベーションタイプの関係性は以下のようになりました。

personality and motivation

この図の数値に*が付いているのが、統計的に関係性があることを示します。

すると大事なところをピックアップすると、Neuroticism(感情の安定性)Consciousness(誠実性)が3つのすべてのモチベーションタイプと関係していることがわかります。

感情が安定しているタイプとコツコツ積み重ねられる誠実なタイプほど全体的にモチベーションが高いと言えそうです。

この感情の安定性と誠実性は性格タイプと仕事の関係性を語る時のキーポイントです。

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②仕事のパフォーマンスが高い2つの性格タイプ

次は、仕事のモチベーションではなく、仕事の成果(パフォーマンス)につながる性格タイプです。

それを調べたのが、Barrickら(2002)の研究です。

彼らは、160人以上もの営業マンに調査し、営業マンのそれぞれの性格タイプと上司が評価する営業評価との関係性を調べました。

性格タイプは、先ほどのBig5を使用しています。

仕事の成果につながる項目として、「他人と仲良くなりたい」「仕事を完遂したい」「地位を得たい」という三つの欲求を加えて分析しています。

すると結果は以下のようになりました。

personality and job performance

この図で、大切なのは、誠実性外向性です。

誠実性は、仕事を完遂したいと思うようになり、さらに、地位も得たいと思うようになります
それが、仕事パフォーマンス向上につながるという流れです。

一方、外向性は、地位を得たいと思って、仕事パフォーマンス向上につながります

最初の研究を考慮すると、誠実性が高いタイプの性格の人が仕事のモチベーションと仕事パフォーマンス向上につながると言えそうです。

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③まとめ

以上より、性格タイプと仕事のモチベーションとパフォーマンスの関係性について心理学の研究を見てきました。

まとめると以下のようになります。

  • モチベーション高く仕事ができるのは、感情が安定しているタイプと誠実性が高いタイプ。
  • 仕事パフォーマンスが高いのは、外向性が高いタイプと誠実性が高いタイプ。
  • 誠実性の高さは、仕事ができるかを左右する性格タイプと言えそう。

仕事と性格タイプで、基本的に大事なのは、誠実性と感情の安定性と外向性です

最も大事な性格タイプは、誠実性と言えそうです。

これは、最近の研究を調べても、誠実性の高さと仕事のいろんな要因の関係性が調べられているほどです。

やはり、仕事でも、コツコツ目標に向かって仕事ができる人が強そうです。

採用や仕事仲間を選ぶときに誠実性に目を向けてみてはいかがでしょうか?

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参考文献

Barrickら(2002). Personality and Job Performance: Test of Mediating Effects of Motivation among Sales Representatives. Journal of Applied Psychology, 87(1), 000-000.

Judge & Ilies(2002). Relationship of Personality to Performance Motivation:
A Meta-Analytic Review. Journal of Applied Psychology, 87(4), 797–807.

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