・性格タイプの内で、誠実性の高さは営業目標達成にとても重要！ ・自責は本当に営業で大事なのか？環境や運要素は？ ・営業では喜怒哀楽を出すのはNG？ 現場に携わる専門家をお招きして、専門家同士が対談するYouTube専門家対談企画。 今回は、営業歴20年で合同会社トースティー代表の伊藤さんと営業の心理学についてお話します。 今回のトピックは、「営業の目標設定」についてです。 営業では切っても切れない「目標設定」。 ノルマや個人の目標達成、会社やチームでの目標達成にもかかわる大事なテーマです！ それを営業では ...

・試合本番ではなく、試合前や前日から緊張を感じて眠れない人が結構いる。 ・心理学では、プレーする本番の環境をイメージトレーニングすることが有効！ ・試合形式に慣れることと、試合でやることをリスト化して準備することが緊張をほぐすのに役立つ！ 現場の専門家をお招きして、専門家同士が対談するYouTube専門家対談企画。 今回は、パーソナルトレーナーでスポーツ選手も指導される前田さんとスポーツ心理学についてお話します。 今回のトピックは、「試合の緊張をほぐす方法」です！ スポーツ選手なら必ず参加する試合。 練習 ...

・営業人材の育成に困っています。 ・なかなか優秀な営業マンが育ちません。 ・営業人材育成の方法を教えてください。 営業の心理学を発信していると、優秀な営業マンの育成に困っている方が多いと気づきました。 自分と同じか、それ以上に営業ができる若手の人材育成は、企業の喫緊の課題です。 営業が育成できなければ、いくら優れた製品やサービスを作っても売上は立ちません。 そこで、今回は、優れた営業マンの特徴を5つ上げ、営業人材育成の場面でどの能力を育成すれば、仕事パフォーマンスが上がるのか？ その心理学の研究を紹介しま ...