「営業は、相手目線に立つことは基本のキ」
と営業のプロの伊藤さんはおっしゃいます。
現場に携わる専門家をお招きして、専門家同士が対談するYouTube専門家対談企画。
今回は、営業歴20年で合同会社トースティー代表の伊藤さんと営業の心理学についてお話します。
今回のトピックは、「営業の相手目線」についてです。
・相手目線ができなくなるのは、トップ営業マンのせい!?
・相手目線ができなくなるのは会社がそもそもお客様目線ではない可能性が高い！
・相手目線を取り入れる第一歩は、会社のトップが相手目線になって、下に伝えること！
相手目線に立つことは、営業だけではなく、ビジネス全般に言えることです！
特に営業では、相手目線に立つことでお客様が買いやすい状態になるため、営業成績も上がり、会社の売上にも貢献できる。
では、営業マンが知っておくべき、相手目線に立つ方法は何か？
相手目線に立つことで営業が得られるメリットとは何か？
営業が相手目線に立てるようになるにはどうしたら良いのか？
これら三つの疑問をもとに、心理学の研究と現場の知恵から、どのようにして相手目線に立てるかをエビデンスをベースにしてに話しています。
相手目線に立った営業することで、営業の売上や利益を上げましょう！
ぜひ動画をご覧ください↓
伊藤さんのご紹介は下記リンクをご覧ください↓
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