「営業コンテストをします！」
と急に会社で言われることがあります。
一定期間で営業を取り、ポイントを貯めて、ポイントが一定の基準を超えれば報酬がもらえる営業コンテストです。
たくさんの企業がこの営業コンテストを導入しています。
では、営業コンテストのような営業イベントは営業活動をより良い方向に促進するのでしょうか？
心理学のエビデンスを紹介しながら、営業コンテストが営業活動のヒアリング力に影響するかに焦点を当ててお話します。
ぜひ動画をご覧ください↓
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その営業コンテストはやる意味があるの？